XtraParts levert een breed scala aan auto-onderdelen, met een sterke focus op slijtdelen zoals remblokken, filters en onderhoudsproducten. De snelle groei bracht een toenemende behoefte aan werkkapitaal met zich mee. 

Dankzij de hulp van Credion-adviseur Liesbeth Fong vond XtraParts een passende oplossing: factoring via NL Credit Services. Deze financiering stelt het bedrijf in staat om door te groeien.

In tien jaar tijd heeft XtraParts een grote groep trouwe klanten opgebouwd, voornamelijk garagebedrijven. Met zestien eigen chauffeurs zorgen ze ervoor dat bestellingen snel op hun bestemming aankomen. Ook consumenten weten de showroom in Dordrecht steeds beter te vinden.

Reinier is trots op waar XtraParts nu staat. “Wij kunnen snel schakelen. Als een klant linksaf wil, dan gaan we gewoon mee. Voor een grote partij is dat vaak lastiger, en juist daarin ligt onze kracht. Net als in de persoonlijke aandacht voor de klant.” 

Reinier en Arian werken allebei actief mee op de werkvloer. Arian richt zich vooral op inkoop en verkoop, en Reinier houdt zich bezig met marketing, ICT en verkoop. “Wij zijn geen Excel-ridders, maar pure handelsjongens, mensen-mensen.”

Vorig jaar moest XtraParts verhuizen omdat de gemeente de erfpacht had opgezegd en de verhuurder het pand moest opleveren. 

“Het nieuwe pand was op dat moment het enige beschikbare en geschikte pand in de regio, maar eigenlijk iets te groot en te duur”, vertelt Reinier. 

“Maar we moesten op dat moment wel een stap maken en we besloten ervoor te gaan. Het was een spannende beslissing. Maar vanaf de eerste dag van de verhuizing voelde het al goed. Iedereen hielp mee en na drie dagen gingen we gewoon weer open. Het voelde gelijk als thuis en het nieuwe pand werkt als een katalysator.”

XtraParts groeide en het bedrijf kreeg meer openstaande posten, zowel bij leveranciers als klanten. 

“Op een gegeven moment werd dat een uitdaging”, vertelt Reinier. Het nieuwe pand had kantoorruimte over dat Reinier en Arian wilden verhuren. 

Toen Credion-adviseur Liesbeth Fong bij XtraParts langskwam om de kantoorlocatie te bekijken, viel alles op zijn plek. 

“Liesbeth was tien jaar geleden betrokken bij onze eerste financiering. Ze kwam binnen en ik zei tegen haar: je komt precies op het goede moment! Want ik heb financiering nodig.”

Liesbeth is toen met Reinier en Arian om tafel gegaan. “We hebben gekeken waar ze nu staan, wat de cijfers betekenen en hoe ze de toekomst zien. Het was duidelijk dat XtraParts zo snel groeide dat er een liquiditeitsbehoefte ontstond.”

“Wat ik mooi vind aan XtraParts, is dat het echt een familiebedrijf is,” zegt Liesbeth. “De sfeer is prettig en open; medewerkers durven elkaar aan te spreken. Daarnaast hebben ze een prachtig ingerichte winkel en zijn ze ontzettend servicegericht. Klanten worden snel geholpen.” 

Liesbeth kende Reinier en Arian en had veel vertrouwen in hen als ondernemer. 

“Ze zijn open, eerlijk en recht door zee. Lukt iets vandaag niet? Dan gaan ze ermee aan de slag en lukt het waarschijnlijk morgen wel. Die mentaliteit draagt volgens mij bij aan hun snelle groei.”

Reinier: “We hadden geen idee hoe we de financiering moesten regelen. Bij de bank lukte het niet.” 

Liesbeth herkent dit probleem: “Voor ondernemers in het mkb is het financieren van werkkapitaal via een bank vaak lastig, zeker bij snelle groei. Meer klanten betekent meer voorraad inkopen, en dat moet je kunnen financieren. Ik heb voorgesteld om te kijken naar factoring, dat leek mij een goede oplossing voor XtraParts.”

Bij factoring verkoop je facturen aan een externe factoringmaatschappij. Op die manier krijg je openstaande facturen eerder uitbetaald. Liesbeth nam contact op met NL Credit Services. 

“Maarten Somsen van NL Credit Services handelde snel en heeft ons goed geholpen. Samen met de directeur reisde hij met mij naar Dordrecht. Het klikte meteen. Ze begrepen de ondernemers en hun business.”

Ook voor Reinier voelde het goed: “NL Credit Services had vertrouwen in ons. Toch was het geen makkelijke beslissing voor Arian en mij”, vertelt Reinier. 

“Factoring was helemaal nieuw voor ons, dus we moesten er goed over nadenken. Liesbeth heeft ons goed uitgelegd hoe factoring werkt en ze noemde ook eerlijk de risico’s.” 

Liesbeth vult aan: “Veel ondernemers denken bij financiering eerder aan een krediet. Factoring is in de meeste gevallen een veilige optie: zolang klanten betalen, blijft de financiering gedekt.” 

Liesbeth begeleidde de onderhandelingen tussen Maarten en Reinier, wat resulteerde in een deal waar beide partijen tevreden mee waren.

“Deze financiering helpt ons om de voorraad op peil te houden en onze service te verbeteren”, zegt Reinier. “Daarnaast kunnen we investeren in nieuwe routes en verdere groei. Dit geeft ons precies de ruimte die we nodig hebben.”